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畫市場所得對文化市場的啟示

發布時間:2020-04-28   |  所屬分類:文學:論文發表  |  瀏覽:  |  加入收藏

  青州和甘肅是中國書畫的兩大重要市場,但兩個地方的運作方式卻差異很大,承載的市場作用也不相同。青州是書畫市場的風向標城市,其對書畫的定價會輻射到全國,它是書畫的集散地,書畫家們趨之若鶩地在青州辦展,期望能得到青州書畫商們的青睞,獲得他們的認可,從而在市場上獲得一席之地。甘肅是書畫的重要消費地,進而帶動了書畫市場的繁榮,培育了一大批書畫商,他們的商品也有一部分會流入到省外市場。甘肅雖然不是經濟大省,在書畫的消費上,卻是超前的。上述的這些現象與兩個地方的歷史密切相關。青州因地處東海和泰山之間,為古九州之一。早在7000年前的北辛文化時期,就有東夷先民在這里繁衍生息。大汶口、龍山、岳石文化時期,東夷人在這里創造了燦爛的古代文明。春秋戰國時期,青州為齊國腹地,物質豐富,文化發達。西漢初期,建廣縣城,為青州刺史部治所所在地。西晉末年,青州刺史曹嶷另筑新城,名廣固城,曾作為南燕國慕容德的國都。東晉安帝義熙六年(410年),劉裕滅南燕,夷廣固。新任青州刺史羊穆之在南陽河北岸建東陽城。北魏時期,由于東陽城地狹人廣,在南陽河南岸增筑南陽城。隋唐至明清,青州一直都在擴建,是山東地區的政治、經濟、文化中心。它是曾南到臨朐、臨沂直通南京,北到京城的交通要道,為山東東部著名的商貿中心和宗教活動中心。是回、漢、滿、蒙各族雜居和諧相處文化交流互融之地。唐朝時的青州地區非常繁榮昌盛,以貿易為主的阿拉伯人、波斯人、大食人通過陸地和海上的絲綢之路在此開展貿易活動,當地人稱之為“蕃客”。

畫市場所得對文化市場的啟示

  朝廷曾在此設置“青州押兩蕃使司”,專門管理蕃客事務。從青州發展的歷史軌跡來看,這里自古就是商貿和文化交流的重鎮,影響力是向外輻射的。青州人的習俗和文化傳統也使得他們能沿著這樣的思路來做出商業上的決策,商業范疇絕不會僅限于自己的一畝三分地。由于有這樣的傳統,近幾十年來,地方政府也大力發展書畫產業,配套商業銀行可以用書畫抵押貸款,加大了經濟的杠桿作用,為書畫經濟的發展插上了騰飛的翅膀,成為全國書畫的集散地,堪為青州特色。甘肅雖然地處偏遠的西北,經濟也不及內地發達,卻是書畫消費的大省,尤其是書法消費,所以也帶動了書畫經營的繁榮。一般理解,只有經濟富裕地區的人們才會去追求精神消費,這一點在甘肅得不到驗證。甘肅有著自己的人文特征,對書畫藝術品有著自己的喜好。甘肅作為中華文化的發祥地之一,書法藝術在其歷史的發展過程中占據著十分重要的地位,而且甘肅籍的書法大家在中國書法史上舉足輕重。甘肅出土了大量的書法史料。居延、敦煌、武威、甘谷漢簡,是隸書形成的產物,數量多,時代序列清晰,書體多姿多彩,不僅有正規的隸書,也有介于隸楷之間的行書或稱新隸書,不僅有近于楷書的字體,還有類似現今美術字的字體,草書更為發達。這反映出漢字發展過程中的很多現象,為研究漢字物形發展提供了大量墨寶真跡,成為斷代依據(參考何雙全《簡牘》)。東漢時期,出現了安定烏氏的梁鵠,敦煌淵泉的張芝、張昶三位史上著名的書法家。梁鵠,漢靈帝時的書法家,八分書法成就卓越,受歷代書法評論家好評。三國魏曹植文,梁鵠書,鐘繇篆額,時稱為“三絕碑”。張芝,草書精妙絕倫,為歷代書家所盛贊,王羲之父子的書風也間接受到張芝的不少影響。張芝的弟弟張昶,精于草書,被時人稱為“亞圣”。人稱其書法比起乃兄之書法“如筋骨天姿,實所未逮,若華實兼美,可以繼之”。當時有名于世的書法家姜挧、梁宣、田彥和韋誕等人,都是他的弟子。現今猶存的《西岳華山堂碑銘》就是張昶的大手筆。索靖,敦煌郡龍勒縣(今甘肅敦煌)人。西晉將領、著名書法家,敦煌五龍之一,傳張芝法,善章草。章草自成一家,被張懷瓘評道:“有若山形中裂,水勢懸流,云嶺孤松,冰河危石,其堅勁則古今不逮。”索靖和衛瓘同朝為官,同傳張芝法,時稱“瓘得伯英之筋,靖得伯英之肉”。瓘是衛夫人的叔叔輩,而衛夫人是傳法與王羲之的老師。由此可以看出甘肅在書法史上的地位。至清代,甘肅的王了望、朱克敏、范振緒也都是全國著名的書畫名家。王了望是明末清初一個無任何冠冕加身而被后世公認的“學者型”詩人和杰出的書法大家。王了望誕生于隴西,這里曾滋養孕育了一方霸主、將相鴻儒、文士先賢、丹青妙手,僅在文學和書畫藝壇就有名家無數。朱克敏,甘肅皋蘭人,生于清乾隆五十七年,自幼攻讀經史,博覽群書,書畫俱佳,長于詩文。傳世的書畫作品甚多,北京故宮有其書法佳作藏品,多受世人矚目。朱克敏在書法上用功尤深,篆、隸、真、草諸體皆備,隸書最有創建。范振緒,祖籍甘肅靖遠縣,生于北平,1881年9歲時父親病故,隨母婁氏扶柩回故里靖遠。自幼家學優良,勤奮篤學。是甘肅早期參加辛亥革命運動的主要人物之一,還是中國著名書畫家。1941年與張大千同往敦煌,研究壁畫,搶救國寶。敦煌藝術蜚聲中外,大量的敦煌經書展示了當年大批寫經手的杰作,從中也可窺見書法與當地民眾而言是個較大眾化的手藝及民眾識字程度之普及。相傳當年張大千在敦煌莫高窟臨摹時期,也曾拿自己的繪畫和當地的民眾換取食物,這些作品都為后世的人們帶來了傳奇的財富。

  近代的謝稚柳、董希文、潘潔茲、常書鴻等一大批藝術大師在敦煌臨摹修復,敦煌人離藝術很近,敦煌人愛藝術。這可能也是甘肅有著良好的書畫市場和傳統的淵源,也衍生了甘肅特定的藝術品投資人群。甘肅的通渭可謂是甘肅人熱愛書畫的一個縮影。通渭因缺水,是個貧困縣。賈平凹在《通渭人家》中描述通渭人:“對字畫的喜愛成了風俗,甚至是一種教化和信仰。現在全縣九萬戶人家,不敢說百分之百家里都收藏書法作品,卻可以肯定百分之九十五的人家墻上掛有中堂和條幅。”“通渭人處處表現著他們精神的高貴。你可以頓頓吃野菜喝稀湯,但家里不能沒有一張飯桌;你可以出門了穿的衣裳破舊,但不能不洗不漿;你可以一個大字不識,但中堂上不能不掛字畫。”通渭縣也因而獲得了文化部“中國書畫藝術之鄉”的命名,和“中國民間文化藝術之鄉”“中國書法之鄉”“全國書畫產業先進縣”等命名。因這愛好,也帶動了產業發展,甘肅的書畫市場正是以通渭為榜樣發展起來的。甘肅由于這些悠久的歷史、認“古”的價值。所以手有余錢,就愿意收藏一些名家的墨跡傳于后世子孫,造福子孫。甘肅的藝術品投資分為三類人群:第一類是有錢人,覺得錢是身外之物,貶值快,也易生禍害。因此他就想收藏名家墨跡傳于后世子孫!既保值也造福,因此肯下血本。第二類是看重未來的投資人,他們收藏大量國展中獲獎作者的作品,因為不缺錢,基本是長線投資,主要投資中青年,因為他們年輕,前途和發展空間很大,他們和其他地方收藏的差異在于對書畫的研究和發自內心的熱愛。第三類是工薪階層的上班族,把生活以外的錢投出去作為第二產業,只要能加價出售就做,在他們手里拿東西的人基本都為送禮辦事。再就是書畫商靠販賣書畫為生,他們的標準是能成商品、流通快即可。這些人做的量比較大,北上廣都有他們的集散地,作品在全國畫廊流通。這批人非常聰明,他們會抱團形成集約競價,用很低的單價來成交,以便形成足夠大的市場利潤。這樣他們在做市場時,只用部分作品就能把成本賺回來,剩下的作品全是賺的,甚至可以一次性平價轉手,做短、頻、快生意。此法之妙,不為外人道。一般的書畫家很難抵擋住這個大額銷售的機會。但他們在做之前,會對書畫家做充分調研,研究你的過去、現在和未來,這是他們獨特的地方。還有一部分人屬于拼縫的,這些人無固定職業,常流連于各個畫廊,聽一些鑒別字畫的常識,練練自己的眼力,遇到機會加上幾十塊錢,倒賣到鄉下增加收入。甘肅有巨大的藝術品消費人群,也培養了相當多的藝術品市場人員,他們對書畫市場的研究超乎一般人的想象,共同構建了甘肅繁榮的書畫市場。青州和甘肅的書畫市場從業者的操作方式也不同。青州做市場跟風,哪些書畫家的市場行情好就做哪個,而對產品的文化屬性研究較少,對書畫懂與不懂的人都在做。他們只研究書畫家的現在,不完全了解這個書畫家的過去,也很少考察他們的未來,對于不關心的人基本不了解。我的朋友丁永明先生曾問過一些青州畫廊老板,有沒有山東某位畫家的作品,他們說沒聽過這個人。實際上這位畫家在全國影響也很大,也算黃胄的高徒。在甘肅經營畫廊,高手就太多了,他們不僅知道各省書畫界名列靠前的那部分人,就連同不走市場的高手,他們也會研究。為了賺錢,他們的信息會一直采集到地區縣城的前幾位書畫高手,研究他們在各自省里的影響、地位和價值取向。他們手頭有民國時期編撰的近現代書畫名家大字典,甘肅省歷代書畫名家大字典,還研究明清進士書法繪畫藝術的主流和價值,有人專收明清進士書法作品,都成了體系。他們談得頭頭是道,就像自己經歷過一樣,講得很神,就像自己經歷過的事,每件作品都有個小故事。永明記得在2003年,他接待新加坡書法家丘程光先生,丘先生想去看看通渭這片神奇的地方,當時還到縣城教委給貧困學生捐贈了大量作品。寫字現場有好多鄉下人,記得有個老爺爺說,這人寫的是何紹基、顏真卿、爨寶子,功力很深,說心里話,當時我哪里知道有爨寶子這樣的碑帖,后來向丘老師核實人家是否說得對,他說人家把我看透了,說得很對,這些老人太厲害了。

  因此丘先生免費送了好多幅作品。由此可見,甘肅書畫市場在全國是比較成熟的,你到了裝裱店,老板照樣能將書畫的歷史給你講得天昏地暗。甘肅就是有這樣的氛圍。這兩個地方,看似都是書畫市場繁榮的地方,但做市場的方式卻有著本質的差異,而這種差異又是帶著城市發展歷史痕跡的,方式各異,但在市場都有一席之地。如果從市場的良性發展規律看,甘肅的方式似乎更符合書畫市場的特點,而青州的方式是將一般商品的規律直接嫁接到了書畫市場上,有些先天的缺陷。在市場向上的時候不會有什么問題,市場清淡期會有問題,而市場不會永遠處在向上的周期中。即使書畫是藝術品,它的市場也是和商品市場一樣,離不開資金的支持。甘肅書畫商的集約競價方式是一種大資金方式,青州書畫商的銀行抵押貸款方式,都是資金支持的不同形態。但青州方式采用的銀行抵押貸款的方式有先天缺陷。藝術品價格不完全具有市場公允價格的特點,當市場在蕭條期時,藝術品價格的波動性會很大,需要靠時間來慢慢消化,復蘇周期往往超過商業銀行核算預期,這是由銀行的核算體系決定的,銀行很難支撐來熬過蕭條期,僅這一條就可能摧毀在繁榮期建立起來的市場體系。書畫市場需要的資金有時不是以單個年度來核算收益的,這和現在的銀行體系有些矛盾。解決的辦法就是在藝術品行業引進公司化的運作方法,引進投資資金,按照藝術品的周期性來核算投資收益,目前這樣的模式被有錢人個體廣泛采用,我們要想辦法將這個模式變成一個行業的上下游之間的公司化運作和投資市場體系。這樣就可以突破現在的個體經營作坊式模式,真正將書畫藝術品推向一個健康的行業化發展軌道上。互聯網時代,一切都在發生著變化,書畫經營行業也會發生重大變化,時代需要有心人來積極探索。我們處在極壞的時代,信息流通的扁平化,取消了很多中間環節,中間商越來越難做,也就意味著書畫經銷商越來越難做;同時,我們也處在一個最好的時代,書畫市場的新方式呼之欲出,一個新的世界等著我們去發掘,我們可能會成為開創新時代的一代人。

  作者:張敏


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